martes, 30 de septiembre de 2014

¿Qué es un fondo de comercio?

fondo de comercio de kioscoEn la entrada anterior les comenté acerca de Valorllave.com, un gran emprendimiento web, pero luego me quedé pensando que quizás algunas personas no sepan lo que es un fondo de comercio. En consecuencia esta entrada pretende aclarar este concepto.



¿Qué es un fondo de comercio?

Se denomina fondo de comercio a la entidad mercantil que reúne el domicilio y el patrimonio que el comerciante dedica a su actividad comercial; el patrimonio comprende tanto elementos materiales (capital, instalaciones, mercaderías) como inmateriales (clientela, nombre comercial, enseña, marcas, patentes de invención, derecho al local, dibujos y modelos industriales, distinciones honoríficas). La ley 11.867 regula los aspectos fundamentales que se deben cumplir para que la transferencia de fondos de comercio sea válida.

Los fondos de comercio contemplan una interesante estrategia de inversión que permite acceder directamente a un negocio en funcionamiento, con el alquiler del local pactado, los muebles y las máquinas necesarias para la actividad y, lo más importante, una clientela fija. En consecuencia, dicha operación conlleva una substancial cuota de seguridad, ya que saltea las dificultades de los primeros años de constitución y creación de marca, comenzando a vender desde el primer día de apertura.

Para entender mejor el concepto, propongo el siguiente ejemplo:
Pedro es el dueño de una panadería, pero trabaja diariamene en una empresa multinacional. Juan es quien trabaja en dicha panadería pagándole todos los meses un alquiler a Pedro. Juan trabaja allí hace años, tiene una clientela fija y una marca constituída, empleados, maquinarias, instalaciones, etc.
Supongamos que un día Juan decide cambiar de rubro y no quiere trabajar mas en la panadería...¿qué alternativas tiene?

a-Podría comunicarle al decisión a Pedro y luego vender las mercaderías, instalaciones, vaciando el local comercial, o bien,

b-Podría vender el fondo de comercio, aprovechando y percibiendo mas dinero en concepto de un valor agregado por esa marca constituida y clientela fija, entre otras cosas como lo que muchos denominan "un valor llave". En este caso, no se "disuelve" la panadería, sino que se vende la "panadería en funcionamiento".

Supongamos que elige la opción B y el interesado en comprar el fondo de comercio es Alberto. Entonces, Alberto comprará el negocio pagándole la suma correspondiente a Juan. Ahora, se produjo un cambio de persona física pero el resto sigue siendo igual. Alberto es quien seguirá tabajando en la panadería con los mismos empleados, las mismas instalaciones y mercaderías etc., y será quien, a partir de ahora, le pague el alquiler mensualmente a Pedro.


¿Quiénes comercializan un fondo de comercio?

Desde los últimos 20 años, el mercado de fondos de comercio ha cambiado radicalmente. Según explica el Sr. Fortunato Suppa, un experto en la materia, antiguamente eran solo los comerciantes constituidos los que compraban y vendían en forma permanente. Luego, a raíz de distintas crisis, el mercado se fue transformando hasta llegar a su situación actual, en la que también hay mucha gente que adquiere negocios en marcha en busca de un emprendimiento seguro que le otorgue un trabajo estable.

En la Argentina actual, se está atravesando un proceso de fuertes cambios en el orden económico y laboral, registrándose un elevado movimiento de intercambios, compras y fusiones comerciales. Gente antes no relacionada con el comercio, se vuelca hacia dicha actividad, producto de la pérdida de su empleo o como búsqueda de un complemento o mejora del nivel de sus ingresos.

Canalizando los participantes de una transferencia de fondos de comercio, podemos centrarnos en la perspectiva del comprador, en la que tenemos, por un lado, a los cuentapropistas que poseen un dinero para invertir pero no tienen bien en claro lo que quieren; por otro, están los comerciantes más experimentados en un rubro específico, que buscan un determinado modelo de negocio en una zona determinada; y por último, aparecen los grandes comerciantes, que abordan importantes inversiones como garajes, hoteles, etc. y que a veces compran el fondo de comercio junto con la propiedad.

Desde la perspectiva del vendedor, existen varias razones que pueden generar una transferencia de fondo de comercio. Una persona pudo haber cumplido un ciclo en su negocio, por lo cual desea ampliarse o simplemente retirarse del mercado. Otra alternativa es un divorcio o ruptura de una sociedad, en la que se decide vender el fondo de comercio para dar fin a la misma. Finalmente, puede darse el caso de desgaste o cansancio físico de los dueños de un negocio, que, aunque éste sea rentable, desea abandonarlo. En todos estos casos, el vendedor establece un valor llave, que representa el costo de la ventaja competitiva del negocio, y le transfiere la propiedad de éste, a otro individuo que desee ingresar al mismo.

Como conclusión, es importante tener en cuenta el mensaje que nos deja el Sr. Fortunato Suppa: “el valor del negocio está en quien lo maneja”. Un comprador puede adquirir un negocio en decadencia, pero si tiene la astucia suficiente, puede transformarlo en un éxito, y viceversa.

En consecuencia, si usted es un particular o inmobilaria interesado en vender su fondo de comercio, un interesado en comprar un fondo de comercio, o bien alguien que simplemente está buscando información al respecto, le recomendamos ingresar en Valorllave.com y vivir la experiencia usted mismo.

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jueves, 25 de septiembre de 2014

El poder del dinero
























He aquí que me presento con un texto reflexivo titulado "el poder del dinero". Sucede que hay una regla conocida en la vida, las cosas no son buenas o malas en sí mismas, sino todo y absolutamente TODO ES NEUTRAL. El método en que se utilizan dichas cosas puede ser bueno o malo y a medida que mas valor tienen estos objetos significa que mas poder tenemos (para hacer el bien o el mal).

Vamos a ejemplificarlo:
Un enchufe es algo neutral. Si lo uso para conectar cosas es algo bueno porque me brinda la electricidad necesaria, pero, si pongo los dedos allí es algo malo porque me causará un daño. Si en vez de un enchufe tenemos una torre eléctrica tenemos mucho mas poder, porque ahora podemos iluminar a toda una zona pero en contrapartida, si ponemos los dedos allí terminaríamos rostizados.

Los revólveres son neutrales. En manos de un policía es algo positivo. En manos de un ladrón son algo negativo. Las armas químicas son neutrales pero mucho mas poderosas. Si las uso para eliminar a una comunidad de terroristas que buscan destruir el mundo, es algo bueno. En cambio si estas mismas armas caen en manos de terroristas es algo muy malo. Y el poder de las armas químicas es enorme. Esto misma regla aplica a las cualidades intrínsecas de los seres humanos. La envidia es neutral, ya que puedo envidiar las esposas de mis amigos, lo cual es algo muy negativo; o bien, envidiar la bondad y honestidad de cierta persona, lo cual es una envidia encauzada de manera positiva.

Ahora, ha llegado el momento de hablar del DINERO. Este es, a mi entender, el principal factor de motivación de las acciones de la mayoría de los seres humanos. El poder del dinero no tiene límites y el secreto radica en que la persona que lo posee siente que tienen el mundo bajo sus pies. Éste puede hacer lo que quiere sin impedimentos, sintiendo una especie de libertad. Pero debemos saber que el dinero, tan poderoso, también es neutral. Se puede utilizar para fines solidarios o para financiar campañas terroristas o sobornar funcionarios del gobierno etc. A mayor dinero mas poder y mas repercusión tendrá el fin con que se lo utilice. Es por ello que debemos tomar conciencia de estos factores para no dejarnos seducir por el dinero, no dejar que nos domine y decida por nosotros, sino aprender a dominarlo.

Cualquier emprendedor y personas en general, cuando es joven y arranca cualquier proyecto, normalmente es muy idealista. A medida que va creciendo, dicho idealismo comienza a desvanecerse y las herramientas y grupos de presión y demás factores que entran en escena, terminan por desfigurarlo por completo. La codicia por el dinero y por el poder operan como antónimos al idealismo. Cuántos casos conocemos de políticos, futbolistas, actores, familiares, que al comienzo de sus vidas eran personas nobles y honestas y el dinero y el poder los terminó transformando en todo lo contrario? Sucede que el dinero tiene un poder incalculable. Es el deseo y anhelo de poder lograr obtener todo lo que uno quiere sin limitaciones. Pero creo yo, según mi humilde entender, que de conocer el peligro del dinero mal utilizado y concientizarnos sobre esto, podría llevar a un mundo mejor, donde haya un espíritu cooperativo entre las personas en lugar de una carnicería. Estoy siendo idealista y creo firmemente en lo que digo. El ser humano tiene conciencia e inteligencia como para sobreponerse a los sentimientos e imaginación que la vida material le genera. Un emprendedor debe tener un fuerte deseo de construir algo donde deje su huella, pero el dinero obtenido debe usarlo para fines positivos y no dejar que nuble sus pensamientos e intenciones puras que tenía desde un principio.

Citando a Benjamin Franklin:

De aquel que opina que el dinero puede hacerlo todo, cabe sospechar con fundamento que será capaz de hacer cualquier cosa por dinero
Citando a Alejandro Dumas:
No estimes el dinero en más ni en menos de lo que vale, porque es un buen siervo y un mal amo.
Citando a Fernando Savater:
Mi sueño es el de Picasso; tener mucho dinero para vivir tranquilo como los pobres
Para concluir e ilustrar mejor mis ideas, les escribo lo que recuerdo de un cuento conocido cuyo protagonista es Henry Ford.

Había una vez un pescador que vivía tranquilo en un pueblito chico. Tenía todo lo que necesitaba para vivir, una familia que le brindaba felicidad y su caña de pescar con la cual se dirigía a diario al agua para pescar lo necesario para el alimento diario de la familia. Así fueron pasando los años y este hombre vivía tranquilo y aislado del mundo en dicho pueblito. Si estaba cansado se acostaba en la orilla del río, tomaba sol, respiraba aire puro. Él era feliz. Un día, mientras estaba realizando la pesca diaria, un hombre lo empezó a observar y se le acercó. Le preguntó sobre como vivía y al escuchar su historia comenzó a aconsejarlo.
El diálogo fue el siguiente:

Hombre (H)- Deberías pescar mas por día
Pescador (P)- Por qué?
H- Y de esta manera podrías dedicarte a vender algunos pescados y comenzar a hacerte de un capital
P- y eso para qué?
H- Podrías luego comprar una red de pesca y pescar mucho mas en menos tiempo
P- Sigo sin entender, y luego qué hago con esto?
H- Vendes los pescados, contratás a algunas personas que te ayuden y pescarás mas y mas por día
P- Y luego?
H- Luego puedes abrir una empresa que se dedique a la venta de pescados
P- Y qué gano con eso?
H- Hombre!! con ello podrías hacer mucho mas dinero que el que tiene ahora, luego podrías abrir otras sucursales de tu empresa en otras zonas del país
P- Y luego qué sigue?
H- Puedes abrir tu empresa en otras partes del mundo o diversificarte y comenzar a vender otros productos. Una empresa multinacional
P- Y con qué objetivo?
H- Es que no entiendes hombre? Podrías ser millonario y la plata te daría una seguridad para que puedas dedicarte a vivir tranquilo sin preocupaciones, paseando, disfrutando de los paisajes naturales, descansando todo el día en familia.
P- Pero Señor...eso es justamente lo que hago ahora!

Dejó un espacio a la reflexión.
Y espero sus comentarios que son muy importantes para mi. Hasta la próxima.

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domingo, 21 de septiembre de 2014

Las 10 mejores notas del blog: vota cual te gusta mas

pasion por emprenderPasado poco tiempo del cumplimiento de un año de existencia de Pasion Por Emprender me gustaría "revivir" viejos posts que muchas veces quedan en el olvido, pero que considero sumamente interesantes. Se trata de las 10 entradas que mas me gustan de este blog y que les recomiendo ver a todos aquellos que estén leyendo estas palabras en este momento. Al menos, no se pierdan los primeros puestos.

A lo largo de este año han pasado algunos períodos en los cuales, por falta de tiempo, no publicaba artículos pero, no obstante, acá sigo intentando aportar algo a la comunidad emprendedora y a la gente en general.

A continuación, publico el listado con las 10 notas que mas me gustan de Pasión Por Emprender. Aquellas que, a mi juicio, todos los que hayan pasado por este blog y les haya resultado interesante, deberían leer. Se trata de artículos que encierran una gran profundidad.

Espero sus comentarios a ver si coinciden o no conmigo en este orden.

El Ranking:(en orden ascendente)

10- 10 métodos de valuación de empresas: Una pregunta que muchas personas me hacen seguido es: ¿Cómo se calcula cuánto vale una empresa?, ¿Cuándo leo en los diarios que una empresa "x" compró a otra "y" por una suma de dinero millonaria, en qué se basa para pagar esa cantidad? Precisamente, este artículo explica y detalla los diversos métodos existentes en los que se basan las empresas para calcular su valor. Se hace mención a la nueva tendencia denominada "Brand Equity", es decir, a considerar el valor intangible de una empresa como el mas importante.

9- Una forma distinta de mirar la crisis: Este artículo está conextualizado en una época particular, en los momentos de crisis. Aplicando un poco de "auto-ayuda", lo que me propongo es denotar que existen factores que dependen exclusivamente de nosotros mismos. Si bien la coyuntura internacional nos afecta a todos y muchas veces no podemos hacer nada al respecto, existe una palabra denominada "Actitud" que sí depende de uno mismo. Este post proporciona una mirada distinta de la realidad ya que, a través de lo interno (actitud), se puede modificar lo externo.

8- "Pensar en grande"...¿La clave del éxito de un emprendimiento?: Manifiesto de la importancia de "pensar en grande" a la hora de comenzar un emprendimiento. Se plantea un interesante análisis acerca de los puntos en común que tuvieron las grandes empresas en sus comienzos. Una forma de abrir la mente...

7- Importancia del Plan de Negocios: Una introducción a esta poderosa e imprescindible herramienta que debe dominar un emprendedor.

6- Las 10 ideas más insólitas que formaron nuevos ricos: Este artículo me encanta, es uno de mis preferidos. Realmente se presentan 10 ideas millonarias, pero no son simples ideas...son insólitas! Se trata de proyectos muy particulares. Si un amigo nuestro nos cuenta que tiene pensado emprender alguna de estas ideas...¿qué le responderíamos? ¿Y si nos propone formar parte del proyecto? Difícilmente aceptemos...pero nos hubiesemos perdido una gran fortuna!

5- Filosofía Emprendedora: Definiendo algunos conceptos
: Este fue el segundo artículo que publiqué en el blog. La intención era comenzar definiendo algunos conceptos como "emprendedor", "emprender", entre otros. Pero definirlos con una mirada profunda, como parte de una eleccion y filosofía de vida.

4- Steve Jobs: Inspiración en su máxima expresión: Esto es mas un video que un artículo elaborado, pero...no es cualquier video!. Realmente este video constituye uno de los mas inspiradores que haya visto. Steve Jobs, CEO de Apple, brinda un discurso en la Universidad de Stanford durante la ceremonia de graduación. Imperdible! ¿Se imaginan escuchar un discurso así, en vivo y en directo y por semejante personaje, al graduarnos?

Ahora si. Llegó el momento, llegó...EL PODIO
Aclaración: Los siguiente 3 posts constituyen, a mi entender, los mejores de este blog. Si bien son un poco extensos, recomiendo a todos que se tomen unos minutos para leerlos. Personalmente me gustan aquellos artículos que retienen nuestra atención y pensamiento, incluso tiempo después de haberlos leido. Aquellas notas que "abren" nuestras mentes y nos obligan a pensar y replantearnos algunas cuestiones elementales de la vida en general, o en este caso, de los negocios en particular.

3- Emprendimientos web: claves del éxito: Esta nota ofrece un análisis detallado acerca de los emprendimientos web. Para todo aquel que no tenga idea de esta industria o bien, quiera profundizar en ella, recomiendo dedicarle unos minutos a esta lectura. Es realmente útil para quienes desean incursionar en el mundo de la internet con las paginas web Se comentan las principales ventajas y desventajas de los emprendimientos web, los diferentes tipos de negocios que existen y, al final del artículo, ofrezco lo que a mi entender, son las claves para alcanzar el éxito en un emprendimiento web. Cabe aclarar que todo este tema se aborda desde una perspectiva distinta, desde una óptica poco común, pero mucho mas interesante y profunda.

2- Camino al éxito: Dudé mucho si incluir este artículo como el mejor, o el segundo mejor. Realmente fue un puesto muy disputado. Opté por incluirlo en esta posición, puesto que el artículo en si puede tomarse como una continuación de la nota principal (puesto número 1). Un artículo muy profundo, encarado de forma general a fin de que cada lector pueda aplicar estos conceptos a cualquier situación particular de su vida. Se tocan aspectos tales como felicidad, depresión, logros, objetivos, entre otros. Se analiza de donde provienen estos estados de ánimo, cuál es su origen y como operan en el género humano. Por último se ofrece una especie de consejo para poder salir adelante y vivir con alegría. Realmente les recomiendo leer este artículo.

1- Sobreviviendo a los momentos difíciles: A mi juicio, el mejor artículo que se publicó en el blog. Esta entrada es bastante teórica y general, pero con un alto contenido filosófico y un secreto importante. Comprenderlo puede cambiar el curso de muchas vidas. De alguna manera intento explicar el motivo de la inconstancia que tenemos la mayoría de las personas en nuestras actividades. De otra manera, me propongo justificar el hecho de que, muchas veces, las cosas parecen sencillas pero se terminan complicando y de una claridad total, pasamos a la completa oscuridad. Sin mas preámbulos, nuevamente los exhorto a que dediquen unos minutos a leerlo.

Quiero agradecer a todos los lectores del blog. Son ustedes quienes le otorgan un verdadero sentido a estas palabras, ya sea participando activamente con sus comentarios -siempre bien recibidos por mi- o bien, con la simple lectura de estos artículos que pretenden fijar un marco teórico, práctico y hasta filosófico.

Muchas gracias por su tiempo.

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viernes, 19 de septiembre de 2014

Frases de Albert Einstein

Memorables frases de un emprendedor de la vida que revolucionó la historia. Si tenés unos minutos, te aconsejo ver este video con las frases mas célebres de Albert Einstein. Espero tus comentarios para saber cuál de todas te gustó mas.


Si te gustó este video, te recomiendo que visites nuestra sección de BIOGRAFIAS EMPRENDEDORAS. Hasta la próxima.

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martes, 16 de septiembre de 2014

Steve Jobs: Las 7 reglas para alcanzar el éxito

Antes de leer esta entrada te recomiendo ampliamente ver, a mi consideración, uno de los mejores videos motivacionales existentes. Me refiero al video motivacional de Steve Jobs en su famoso discurso en Stanford.

En caso de haber seguido mi consejo, en este momento te debés sentir muy entusiasmado a iniciar tu sueño, a emprender y plasmar tu idea a la práctica. Para ello, recorriendo PASION POR EMPRENDER encontrarás muchas herramientas que te ayudarán en el proceso de emprender tu negocio.

No obstante quiero resumir y resaltar a continuación, las 7 reglas para alcanzar el éxito de Steve Jobs. Y les propongo a ustedes, queridos lectores, que junto conmigo analicemos las mismas. Espero sus comentarios.

1) Haz lo que mas amas: Cuando le preguntaban qué consejo le daría a los empresarios, él contestaba que él buscaría un trabajo de mensajero o similar, hasta descubrir qué es realmente lo que lo apasiona. La pasión lo es todo.

Análisis: A mi entender la pasión es el elemento motivador principal que nos puede conducir al éxiro. Seguro que muchos pensarán que el dinero lo es, pero la realidad es que cuando sobrevienen momentos difíciles donde no hay ganancias, solamente la pasión por la actividad que uno desempeña es lo que le da a la persona fuerzas de continuar y soportar dichos momentos y utilizarlos como medios para fortalecerse. "Lo que no te mata te fortalece". En cambio, de no sentir este sentimiento pasional, el riesgo de escaparse, abandonar y dedicarse a otra cosa es muy alto; y no siempre ésta es la decisión mas acertada. Todos los emprendedores sabemos que "el fracaso es parte del éxito", por lo tanto no nos desesperamos ante situaciones temerarias, sino que somos conscientes de que "así debe ser". Es parte del proceso...así como un nene chiquito debe caerse varias veces para aprender a caminar, y nadie se decepciona por verlo caer porque es sabido que las caídas son parte de su proceso de aprendizaje, así también sucede en el ámbito emprendedor. De aquí que el nombre de nuestro blog sea PASION POR EMPRENDER. La pasión es el motor principal.

2) Deja una marca en el universo: S. Jobs creía en el poder de la visión. Una vez le preguntó al presidente de PepsiCo, John Sculley: ¿Quieres pasarte el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o quieres cambiar el mundo?

Análisis: No se debe perder de vista una gran meta. El objetivo principal de cualquier emprendedor debe ser dejar su huella en el mundo. Si se dedica a realizar todos los esfuerzos necesarios para lograr este cometido, automáticamente logrará hacer dinero. Pero no se debe ver el árbol y perder de vista el bosque. Todos los grandes emprendedores dejaron su huella, Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Henry Ford, Ray Kroc, Brock Pierce, Jeff Bezos, Bill Gates, etc. Todos innovaron y cambiaron al mundo.

3) Haz conexiones: S. Jobs una vez dijo que la creatividad consiste en conectar cosas. Esto significa que las personas con diferentes experiencias de vida pueden ver cosas que los demas no pueden. Steve tomó clases de diseño en caligrafía en la universidad y aunque parecia que nunca le iban a servir en la infrmática, cuando construyó la primera Macintosh, fue la primera computadora con varios diseños de texto. Jobs también viajó a la India y  allí estudio diseño y hospitalidad.

Análisis: Aquí, otra regla que reviste un caracter fundamental. No hay que vvir en una burbuja, tienes que conectar ideas de difrentes campos. A menudo los líderes erran y se equivocan pensando que ellos pueden hacerlo todo, que son quienes conocen mejor las cosas y por lo tanto deben decidir todo de manera independiente. Ellos son quienes primero caen. Suben tan alto con su ego, que el golpe de la caída es demasiado fuerte. La manera correcta de trabajar es con humildad. Nadie es perfecto y posee conocimientos en todos los campos, por lo tanto un verdadero líder debería saber consultarse con diferentes personas en distinas áreas, quienes seguramente le aportarán un conocimiento muy valioso que de otra manera no podría obtener. Robert Kiyosaky decía en su libro "Padre Rico Padre Pobre", que una persona inteligente es aquella que sabe aconsejarse con individuos mas inteligentes que él. Por otro lado, uno no debe estancarse, es bueno siempre practiar y estudiar otras disciplinas, todo se relaciona con todo y se puede aplicar a todo. Como ejemplo, hay deportistas que, luego de retirados, se iniciaron en los negocios y cuentan que la clave de su éxito es el espíritu competitivo y de trabajo y esfuerzo que conservaban de la época en que competían.

4) Dile no a miles de cosas: Jobs estaba tan orgulloso tanto de lo que Apple hizo, como de lo que se rehusó de hacer. Cuando retorno a apple en 1997 se encontro con una empresa que fabricaba 350 productos y decidió reducirlo a 10 en un período de 2 años para asi poder formar un equipo de expertos para cada producto.

Análisis: Lo primero que se me viene a la mente es el Poker. Para quienes son entendidos, deberán saber que un buen jugador de póker es aquel que sabe cuando aumentar una apuesta, pero también quien sabe cuándo retirarse. Hay que saber foldear, y eso también es saber jugar.
De la misma manera, se debe tener un sentido de intuición y capacidad de decisión para saber cuándo hay que decir que si y cuándo oponerse. Se debe buscar un equilibrio. Similarmente, si a un chico le decimos que sí a todos sus pedidos, probablemente crezca y sea muy rebelde ya que siempre se acostumbró a que le den todos los gustos. Lo correcto es saber cuándo marcarle el límite. De la misma manera, una empresa a la que se la presiona y se le "dan todos los gustos", a la larga puede devolvernos toda esa presión en contra nuestro. Se debe tener visión de expansión, actitud, coraje, etc, pero debemos conocer cuáles son nuestros límites, los cuáles se irán reduciendo a medida que uno crece (igual que con un nene).

5) Crea experiencias intensamente diferentes: S. Jobs también vio cómo podía innovar la experiencia en el servicio al cliente. Cuando creo el concepto de la primera "Apple Store" dijo que serían tiendas diferentes, que no solo seria un lugar donde se muevan cajas de producto sino que las tiendas enriquercerían la vida. Todo se centraba en la experiencia y en crear una conexion emotiva con los clientes y la marca de Apple.

Análisis: Cuando estudiaba en la universidad recuerdo una fotocopia que nos habían repartido donde el Gerente de Starbucks decía que ellos no vendían un producto, sino una experiencia. Y realmente esto sucede con muchas marcas, quienes nos venden la experiencia, la sensación agradable y todo lo que gira en torno a un producto. Esto atrapa a los consumidores. Por ejemplo, ir a comprar a un BlockBuster era toda una experiencia hermosa. Recuerdo las ganas que tenía de ir allí y ver todas las películas, y quedarme un rato viendo los videos que pasaban, etc. Hoy en día comprar una película puede ser mucho mas sencillo y barato, pero la realidad es que yo sigo extrañando la experiencia de comprar en BlockBuster. 
Así también ocurre con Mc Donalds, no es un simple restaurante, es la experiencia de ir con los chicos, comer y que los chicos se diviertan en el pelotero o con la "cajita feliz". Otro ejemplo es Musimundo. Recuerdo cómo me gustaba ir de chico con mis amigos a comprar allí y quedarme horas escuchando los cd en los auriculares de prueba que estaban en las paredes.
Si bien la realidad es que hay productos mas propicios para generar experiencias que otros, utilizando un poco la imaginación y poder creativo e innovador, cada uno se dará cuenta de que puede darle un plus a su producto generando una "experiencia". Hoy en día todas las grandes marcas apuntan a ello. Si analizan las publicidades de Quilmes, de marcas de auto, etc verán que siempre buscan asociar su productos a reuniones de amigos, familias, etc. Si bien no pueden crear una experiencia como las anteriormente mencionadas, buscan diagramarla en la mente del consumidor.

6) Perfecciona el mensaje: Podrás tener las mejores ideas del mundo pero si no piuedes comunicarlas o importará. Jobs era uno de los mejores narradores de entre todos los empresarios del mundo. En lugar de mostrar una simple presentación como la mayoria suele hacer, él informaba, educaba inspiraba y entretenia, todo en una sola presentación.

Análisis: Este punto no tiene mucho para analizar. Es evidentemente obvio que un excelente producto mal comunicado puede decantar en un rotundo fracaso, mientras que un producto sencillo, al que se le aplicó una correcta estrategia de comunicación, puede devenir en un éxito. Una frase conocida dice: " Lo importante no es lo que sos, sino cuánto puedes demostrar". Y así ocurre en la realidad. En una evaluación en el colegio, se evalúa lo escrito en el papel. Recuerdo cuando eramos chicos y un alumno obtenía una calificación baja y se quejaba alegando que él había estudiado demasiado y sabía mucho mas que otros que aprobaron pero se puso nervioso en el examen. Este argumento no le servía de mucho, ya que los profesores le contestaban que si bien es cierto que puede saber mucho, ellos corrigen lo que está escrito y en base a eso califican. Así también un hombre puede ser muy bueno con su mujer, pero si no se lo demuestra, ella se le va a poner en contra. Y es lógico, los seres humanos necesitamos demostraciones que nos permitan vivir y sentir las cosas.
Por lo tanto se debe tener cuidado en no descuidar la estrategia comunicativa, confiándose solo en que tienen un producto excelente. Ya que el mejor producto de todos no es por si solo garantía de éxito.

7) Vende sueños, no productos: Jobs capturaba nuestra imaginación porque realmente entendía al cliente. Sabía que las tablets no captarían nuestra imaginación si fueran complicadas de usar. El resultado fue un solo boton al frente del ipad, es tan simple que hasta un niño lo puede utilizar. A los clientes no les importan tus productos, a ellos solo les importa ellos mismos, sus esperanzas, sus ambiciones. Jobs nos enseñó que si ayudas a tus clientes a alcanzar sus sueños personales, te los ganarás por completo.

Análisis: Este último punto lo dejo como tarea para los lectores. Me gustaría leer sus análisis!

Saludos y hasta la próxima.





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Que es Pasion Por Emprender

Pasion por emprender es un blog dedicado a los emprendedores, negocios y empendimientos que intenta promover la cultura emprendedora y definir que es un emprendedor y cuales son sus caraceristicas y su filosofía. Se pretende, también, brindar recursos y ayuda a empendedores en la creación de empresas tales como información para el armado de un plan de negocio.


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