La decisión de "salir al mundo"

En muchas ocaciones, cuando se comienza un nuevo negocio, se observan que posibilidades brinda el mercado hacia dentro y se olvidan las excelentes oportunidades que nos brinda salir al mundo. Con ello me refiero a Importar o Exportar, ya sea un producto o un servisio.

Comencemos con algunos conceptos básicos.

Qué es una importación? Es cualquier introducción de una mercadería a un territorio aduanero.

La Argentina, país desde donde escribo, posee dos territorios aduaneros, un territorio aduanero general (TAG) y otro especial (TAE). El primero compuesto por la mayor parte de la república y el segundo comprendido por Tierra del fuego en donde hay montones de beneficios arancelarios para así fomentar las producción en dichas tierras.

De esta manera, técnicamente llevar un bien de Buenos Aires hacia Tierra del fuego sería importarlo hacia esa provincia y por supuesto exportarlo desde la capital.
Que es una exportación? Es cualquier extracción de una mercadería de un territorio aduanero.

Qué debo tener en cuenta a la hora de “salir al mundo”? Se deben tener cuenta cuestiones como el tipo de cambio, la competitividad, el precio, la calidad, el idioma, la cultura, las modas, las estaciones, los costos, etc.

En cuanto a costos a la hora de importar se debe tener en cuenta que nos cobrarán al Valor CIF (costo+seguro+flete internacional) un derecho de importación (de acuerdo a la clasificación arancelaria de dicha mercadería) y una Tasa de estadística (que financia al INDEC, del 0,5% con un máximo de $500).
Sobre la suma de todo lo anterior nos tributarán un IVA que va del 31 al 41% dependiendo de las certificaciones que tenga el importador, como así también el anticipo del impuesto a las ganancias (del 3 al 11%) , el impuesto a los ingresos brutos (del 1,5 al 3%) y los Impuestos internos (varía la alícuota)
De haber financiación externa se nos cobrarán impouestos como IVA sustitutos (10,5%) sobre intereses e impuesto a las ganancias (vartiable) sobre intereses.

Luego se deben tener en cuenta los costos financieros por la inmovilización del capital y finalmente costos como Agentes, despachantes, licenciados, almacenaje, etc
Es decir un producto nacionalizado en la república Argentina puede costar hastya un 100% más dependiendo del tipo de producto.

De todas maneras inclusive con estos impuestos es sumamente conveniente la importación de ciertos productos y los consumidores están dispuestos a pagar este precio.

Proxima entrega:
Costos de una Exportación.
Fuente: Lic. L Blatman.

Expandir Texto

Contraer Texto

Los Negocios Por Internet

Internet: Un mercado y un medio para negocios

¿Cuál es el negocio en Internet? ¿Qué es un negocio por internet?, Esta es la pregunta que se hacen miles de empresarios en el mundo.

Internet surgió como una inmensa fuente de fría limonada en el desierto, pero a la mayoría de los inversionistas se les chorreó la ambición, y su gula especulativa de riqueza fácil llevó el mercado de valores a la intensa depuración que vive hoy.

Confusión entre negocios y medios

Muchas son las razones del debacle de las llamadas empresas punto com, pero una de las más importantes es que la pregunta "¿cuál es el negocio en Internet?" es tan impertinente como la pregunta "¿será negocio vender hamburguesas en TV?".

Las cadenas transnacionales de comida rápida por lo general tienen presupuestos millonarios de publicidad en TV, para ofrecer sus productos y promociones, pero cuando a uno le da hambre tiene que ir al punto de venta real. No es suficiente la foto digital de la hamburguesa.

Vender pizza a través de un medio masivo es un buen negocio sólo si se logra que la gente vaya a la tienda o pida el producto por teléfono, y que al final del día los gastos de la pizzería (inlcuyendo su publicidad) sean menores que sus ingresos.

El negocio es un conjunto de factores

En el caso de la pizzería, el negocio depende de su habilidad para orquestar la eficiencia en la producción de la pizza, calidad de la pizza, la atención al cliente y su capacidad para convocar a los clientes, lo que incluye la destreza para manejar diferentes medios para publicitar el negocio.

Adicionalmente, el éxito de la pizzería tiene que ver con las condiciones y características específicas de su mercado: número de competidores, intensidad de la competencia, los precios, el acceso, la demanda, etc.

En este sentido, cualquier medio puede ayudar a que se vendan más pizzas, en tanto cualquier proceso de venta supone algún grado de publicidad. Pero el medio no es el negocio, a menos que usted sea el dueño del medio o le preste servicios.

El negocio es la suma y la integración de un conjunto de aspectos, en dónde Internet, como canal, puede tener una función que siempre estará determinada por la naturaleza y las características del negocio mismo.

Falsas ideas sobre la virtualidad

Otra de las ilusiones que se tiene con los "negocios en Internet" es que una empresa punto com es más fácil de manejar o mantener, porque se trata de una organización o una estructura "virtual", en donde la tecnología resuelve muchos procesos y no se requiere tanto esfuerzo físico como en las empresas despectivamente llamadas "tradicionales".

Pero la realidad ha resultado muy diferente. En una economía signada por servicios, hay aspectos críticos que no son fáciles de ofrecer de manera virtual, y un claro ejemplo es la atención al cliente. Aún en muchos casos tiene más valor la atención personalizada, que la que se puede dar a través de Internet.

A través de un correo electrónico o una página web se puede atender mejor a un cliente, sólo si se tienen las destrezas para sustituir con palabras escritas los mensajes corporales que se intercambian cara-a-cara.

Sutilezas semánticas de negocios "en" y "con" Internet

Para una empresa telefónica que provee servicios de conexión a Internet, puede resultar más claro el panorama de sus oportunidades de negocios "en" la red. Pero un Banco que ofece servicios en línea probablemente haga una fortuna en los ahorros que puede obtener por atender a sus centenares de miles de clientes "con" su página web.

También se puede decir que un supermercado (o cualquier otro comercio) hace negocios "con" Internet en la medida que utiliza su página web como un canal de ventas, pero también hace negocios "en" Internet si utiliza su página web y el correo electrónico para hacerle publicidad a su negocio.

En otras palabras, Internet es un mercado "en" el que se pueden hacer negocios en tanto es un espacio en el que transitan potenciales clientes. Pero Internet también es un medio comunicacional "con" que puede ser utilizado como una herramienta de negocios.

En ambos casos, el éxito de un negocio con Internet depende de la acertividad y pertinencia para aproximarse a un mercado determinado, así como las destrezas para usar Internet como un canal de mercadeo y publicidad.

Javier Dimaria.

Expandir Texto

Contraer Texto

Redes Sociales: Twitter como una Herramienta de Marketing para tu Compañia

Con la aparición de Twitter y Facebook, siendo estas las redes sociales más influyentes, con el paso del tiempo dejó de ser una herramienta para las personas, dejó de ser solo para contactarse con otras personas, sino que diversas empresas plantearon la necesidad de utilizarlo como estrategia de marketing para poder obtener importantes beneficios. Tal es el caso de Twitter. La misma supo convertirse en una herramienta de marketing muy poderosa, más aun cuando se trata de sitios web. El poder de Twitter, permite a tus seguidores transmitirle los valores de tu empresa y tener un contacto personalizado con los "clientes" (seguidores), también esta poderosa herramienta generó una competencia entre empresas sobre quién posee mas seguidores, añadiendo incentivos para obtener mas y mas seguidores y así reforzar el valor y la imagen de la marca. Todos los seguidores resultan ser clientes potenciales y esto permite realizar de esta forma publicdad directa. Twitter puede hacer que tu negocio te produzca muchos beneficios de diferentes formas.

No debes olvidarte del marketing de productos de temporada. “Empujar” las ventas de determinados productos durante todo el año es importante para la mayoría de las empresas, aunque si te das cuenta muchos productos sólo se utilizan durante algunas partes del año. Esto significa que la comercialización de estos productos a las masas es vital y una campaña nacional puede ser muy costosa. La utilización de Twitter es fácil. Puede utilizarse libre y podrás seguir y hacer que te sigan para poder mostrar a un montón de gente tus productos y servicios con bastante facilidad.

Debo aclarar que lamentablemente, los milagros no existen, así que no solo por utilizar Twitter maximizarás tus ingresos rapidísimamente. Hay que saber como utilizar esta poderosa herramienta.
Es importante tener en cuenta que algunos productos pueden tener un margen de beneficio mayor sobre otros que no son tan conocidos por el público. Estos grandes desconocidos son los que, una vez tengas seguidores, debes hacer que conozcan. Esta será una excelente comercialización a tiempo real es otra manera de vender tus productos.

Twitter también ofrece la oportunidad de conseguir relativamente la respuesta inmediata del público en general sobre cualquier tema, así que te resultará fácil realizar estudios de mercado muy interesantes para tu negocio. Este estilo único de retroalimentación es instantáneo, beneficioso y, por supuesto, gratuito. Además, los clientes tienden a valorar más a las empresas que valoran sus opiniones, por lo que este puede ser un verdadero impulso a los valores de su marca.

Pero ¿qué se puede hacer con apenas 140 caracteres? Twitter es rápido e inmediato y su capacidad para generar comunicación es inmensa. Tu mensaje está ahí, ahora mismo. Y si uno de tus seguidores encuentra en tu mensaje algo novedoso que capte su atención, se lo hará llegar a sus seguidores. El número de personas con las que se entra en contacto puede crecer exponencialmente. Un retweet, seguido puede llevar a, literalmente, decenas de miles de personas leyendo todo lo que se decía en el tweet original. Pero esto no es tan fácil como parece ya que la gestión de los seguidores de Twitter puede ser una tarea ardua.

En mi experiencia personal encontré twitter como una poderosa herramienta para comunicarme directamente con mis clientes, es sumamamente rapido (ya que muchos tambien lo utilizan desde su blackberry) y sencillo.
Tal es así que ValorLlave.com posee su perfil de twitter y disfruta de los numerosos beneficios que este brinda ayudando día a día a darle forma a este emprendimiento.
En mi opinión a mí me sirvió muchisimo por lo que lo recomiendo.
Seguir a Valor Llave en Twitter

Lic. L.Blatman

Expandir Texto

Contraer Texto

¿Qué es un fondo de comercio?

En la entrada anterior les comenté acerca de Valorllave.com, un gran emprendimiento web, pero luego me quedé pensando que quizás algunas personas no sepan lo que es un fondo de comercio. En consecuencia esta entrada pretende aclarar este concepto.



¿Qué es un fondo de comercio?

Se denomina fondo de comercio a la entidad mercantil que reúne el domicilio y el patrimonio que el comerciante dedica a su actividad comercial; el patrimonio comprende tanto elementos materiales (capital, instalaciones, mercaderías) como inmateriales (clientela, nombre comercial, enseña, marcas, patentes de invención, derecho al local, dibujos y modelos industriales, distinciones honoríficas). La ley 11.867 regula los aspectos fundamentales que se deben cumplir para que la transferencia de fondos de comercio sea válida.

Los fondos de comercio contemplan una interesante estrategia de inversión que permite acceder directamente a un negocio en funcionamiento, con el alquiler del local pactado, los muebles y las máquinas necesarias para la actividad y, lo más importante, una clientela fija. En consecuencia, dicha operación conlleva una substancial cuota de seguridad, ya que saltea las dificultades de los primeros años de constitución y creación de marca, comenzando a vender desde el primer día de apertura.

Para entender mejor el concepto, propongo el siguiente ejemplo:
Pedro es el dueño de una panadería, pero trabaja diariamene en una empresa multinacional. Juan es quien trabaja en dicha panadería pagándole todos los meses un alquiler a Pedro. Juan trabaja allí hace años, tiene una clientela fija y una marca constituída, empleados, maquinarias, instalaciones, etc.
Supongamos que un día Juan decide cambiar de rubro y no quiere trabajar mas en la panadería...¿qué alternativas tiene?

a-Podría comunicarle al decisión a Pedro y luego vender las mercaderías, instalaciones, vaciando el local comercial, o bien,

b-Podría vender el fondo de comercio, aprovechando y percibiendo mas dinero en concepto de un valor agregado por esa marca constituida y clientela fija, entre otras cosas como lo que muchos denominan "un valor llave". En este caso, no se "disuelve" la panadería, sino que se vende la "panadería en funcionamiento".

Supongamos que elige la opción B y el interesado en comprar el fondo de comercio es Alberto. Entonces, Alberto comprará el negocio pagándole la suma correspondiente a Juan. Ahora, se produjo un cambio de persona física pero el resto sigue siendo igual. Alberto es quien seguirá tabajando en la panadería con los mismos empleados, las mismas instalaciones y mercaderías etc., y será quien, a partir de ahora, le pague el alquiler mensualmente a Pedro.


¿Quiénes comercializan un fondo de comercio?

Desde los últimos 20 años, el mercado de fondos de comercio ha cambiado radicalmente. Según explica el Sr. Fortunato Suppa, un experto en la materia, antiguamente eran solo los comerciantes constituidos los que compraban y vendían en forma permanente. Luego, a raíz de distintas crisis, el mercado se fue transformando hasta llegar a su situación actual, en la que también hay mucha gente que adquiere negocios en marcha en busca de un emprendimiento seguro que le otorgue un trabajo estable.

En la Argentina actual, se está atravesando un proceso de fuertes cambios en el orden económico y laboral, registrándose un elevado movimiento de intercambios, compras y fusiones comerciales. Gente antes no relacionada con el comercio, se vuelca hacia dicha actividad, producto de la pérdida de su empleo o como búsqueda de un complemento o mejora del nivel de sus ingresos.

Canalizando los participantes de una transferencia de fondos de comercio, podemos centrarnos en la perspectiva del comprador, en la que tenemos, por un lado, a los cuentapropistas que poseen un dinero para invertir pero no tienen bien en claro lo que quieren; por otro, están los comerciantes más experimentados en un rubro específico, que buscan un determinado modelo de negocio en una zona determinada; y por último, aparecen los grandes comerciantes, que abordan importantes inversiones como garajes, hoteles, etc. y que a veces compran el fondo de comercio junto con la propiedad.

Desde la perspectiva del vendedor, existen varias razones que pueden generar una transferencia de fondo de comercio. Una persona pudo haber cumplido un ciclo en su negocio, por lo cual desea ampliarse o simplemente retirarse del mercado. Otra alternativa es un divorcio o ruptura de una sociedad, en la que se decide vender el fondo de comercio para dar fin a la misma. Finalmente, puede darse el caso de desgaste o cansancio físico de los dueños de un negocio, que, aunque éste sea rentable, desea abandonarlo. En todos estos casos, el vendedor establece un valor llave, que representa el costo de la ventaja competitiva del negocio, y le transfiere la propiedad de éste, a otro individuo que desee ingresar al mismo.

Como conclusión, es importante tener en cuenta el mensaje que nos deja el Sr. Fortunato Suppa: “el valor del negocio está en quien lo maneja”. Un comprador puede adquirir un negocio en decadencia, pero si tiene la astucia suficiente, puede transformarlo en un éxito, y viceversa.

En consecuencia, si usted es un particular o inmobilaria interesado en vender su fondo de comercio, un interesado en comprar un fondo de comercio, o bien alguien que simplemente está buscando información al respecto, le recomendamos ingresar en Valorllave.com y vivir la experiencia usted mismo.

Expandir Texto

Contraer Texto

Gran lanzamiento: Valorllave.com

Me enorgullece escribir esta entrada presentando el lanzamiento de ValorLlave.com - El Portal de los Fondos de Comercio-, una iniciativa muy original materializada por jóvenes emprendedores, entre quienes me incluyo (ni joven, ni emprendedor, pero sí parte de la idea). Me gustaría que puedan leer el artículo, ingresar al sitio y brindarme sus opiniones o sugerencias al respecto.

¿Qué es ValorLlave.com?

ValorLlave.com surge como el primer portal en Internet orientado exclusivamente a la transferencia de fondos de comercio. La misión fundamental del mismo consiste en facilitar todo el conjunto de actividades que se llevan a cabo a la hora de enfrentar una operación de tal magnitud, agilizando la manera de comprar, vender y recopilar información.

¿Por qué nace ValorLlave.com?

La oferta de inmuebles engloba un gran abanico de opciones presentes en cuantiosos medios. Anteriormente si una persona quería comprar un fondo de comercio se encontraba con una oferta demasiado diversificada, es decir, debía buscar negocios en numerosas páginas de Internet, varios diarios impresos, etc., lo cual realmente tornaba muy engorroso a dicho proceso de búsqueda. Sumado a lo anterior, no existía ningún medio que se concentrase específicamente en la transferencia de fondos de comercio por lo que un interesado en adquirir un negocio debía obtener información legal respecto a la transferencia, estadísticas de mercado respecto al nivel de actividad del sector, evaluar diferentes alternativas respecto a rubros y zonas, analizar y comprender datos y características de cada propiedad (caja diaria, alquiler, expensas, etc.) y realizar proyecciones de ingresos a futuro a fin de concluir si es conveniente o no realizar la inversión. En caso positivo, luego deberá comenzar a evaluar diferentes opciones de proveedores para continuar operando el negocio, quizás necesite contratar empleados o servicios profesionales relacionados con el rubro en cuestión, entre otras tantas cosas. De continuar, esta lista puede tonrnarse muy extensa.

Ahora analicemos el caso de las personas interesadas en las ventas de fondos de comercio. A la hora de tener que publicar su negocio, se encuentran con muchos huecos de información mencionados anteriormente, principalmente el desconocimiento de aspectos legales de la operación; y otros inconvenientes sobrevinientes. El hecho de que la oferta se encuentre tan diversificada, implica que deba estar publicando su aviso en decenas y decenas de sitios, tanto en medios gráficos como digitales, e incurriendo en un gran costo, o bien resignando muchos medios a fin de abaratar estos gastos de promoción. Otro problema es que muchos sitios no contienen la información relevante que un interesado en comprar un fondo de comercio necesita saber de antemano.

Por todo ello y muchas causas mas, Valorllave.comsurge para solucionar y tornar eficiente la operatoria de comprar o vender fondos de comercio. Ahora, tanto el comprador como el vendedor podrán encontrar toda la información que necesitan en un mismo lugar. El vendedor puede publicar su aviso en Valorllave.com y estar tranquilo de que cualquier interesado en adquirir un fondo de comercio de cualquier rubro ingresará primero en este portal y allí mismo encontrará todo lo que necesita sin la necesidad de "saltar" de sitio en sitio para cubrir vacíos de información.

En consecuencia, si usted es un particular o inmobilaria interesado en vender su fondo de comercio, un interesado en comprar un fondo de comercio, o bien alguien que simplemente está buscando información al respecto, le recomendamos ingresar en Valorllave.com y vivir la experiencia usted mismo.

Saludos!

Expandir Texto

Contraer Texto

Las 10 mejores notas del blog: vota cual te gusta mas

Pasado poco tiempo del cumplimiento de un año de existencia de Pasion Por Emprender me gustaría "revivir" viejos posts que muchas veces quedan en el olvido, pero que considero sumamente interesantes. Se trata de las 10 entradas que mas me gustan de este blog y que les recomiendo ver a todos aquellos que estén leyendo estas palabras en este momento. Al menos, no se pierdan los primeros puestos.

A lo largo de este año han pasado algunos períodos en los cuales, por falta de tiempo, no publicaba artículos pero, no obstante, acá sigo intentando aportar algo a la comunidad emprendedora y a la gente en general.

A continuación, publico el listado con las 10 notas que mas me gustan de Pasión Por Emprender. Aquellas que, a mi juicio, todos los que hayan pasado por este blog y les haya resultado interesante, deberían leer. Se trata de artículos que encierran una gran profundidad.

Espero sus comentarios a ver si coinciden o no conmigo en este orden.

El Ranking:(en orden ascendente)

10- 10 métodos de valuación de empresas: Una pregunta que muchas personas me hacen seguido es: ¿Cómo se calcula cuánto vale una empresa?, ¿Cuándo leo en los diarios que una empresa "x" compró a otra "y" por una suma de dinero millonaria, en qué se basa para pagar esa cantidad? Precisamente, este artículo explica y detalla los diversos métodos existentes en los que se basan las empresas para calcular su valor. Se hace mención a la nueva tendencia denominada "Brand Equity", es decir, a considerar el valor intangible de una empresa como el mas importante.

9- Una forma distinta de mirar la crisis: Este artículo está conextualizado en una época particular, en los momentos de crisis. Aplicando un poco de "auto-ayuda", lo que me propongo es denotar que existen factores que dependen exclusivamente de nosotros mismos. Si bien la coyuntura internacional nos afecta a todos y muchas veces no podemos hacer nada al respecto, existe una palabra denominada "Actitud" que sí depende de uno mismo. Este post proporciona una mirada distinta de la realidad ya que, a través de lo interno (actitud), se puede modificar lo externo.

8- "Pensar en grande"...¿La clave del éxito de un emprendimiento?: Manifiesto de la importancia de "pensar en grande" a la hora de comenzar un emprendimiento. Se plantea un interesante análisis acerca de los puntos en común que tuvieron las grandes empresas en sus comienzos. Una forma de abrir la mente...

7- Importancia del Plan de Negocios: Una introducción a esta poderosa e imprescindible herramienta que debe dominar un emprendedor.

6- Las 10 ideas más insólitas que formaron nuevos ricos: Este artículo me encanta, es uno de mis preferidos. Realmente se presentan 10 ideas millonarias, pero no son simples ideas...son insólitas! Se trata de proyectos muy particulares. Si un amigo nuestro nos cuenta que tiene pensado emprender alguna de estas ideas...¿qué le responderíamos? ¿Y si nos propone formar parte del proyecto? Difícilmente aceptemos...pero nos hubiesemos perdido una gran fortuna!

5- Filosofía Emprendedora: Definiendo algunos conceptos: Este fue el segundo artículo que publiqué en el blog. La intención era comenzar definiendo algunos conceptos como "emprendedor", "emprender", entre otros. Pero definirlos con una mirada profunda, como parte de una eleccion y filosofía de vida.

4- Steve Jobs: Inspiración en su máxima expresión: Esto es mas un video que un artículo elaborado, pero...no es cualquier video!. Realmente este video constituye uno de los mas inspiradores que haya visto. Steve Jobs, CEO de Apple, brinda un discurso en la Universidad de Stanford durante la ceremonia de graduación. Imperdible! ¿Se imaginan escuchar un discurso así, en vivo y en directo y por semejante personaje, al graduarnos?

Ahora si. Llegó el momento, llegó...EL PODIO
Aclaración: Los siguiente 3 posts constituyen, a mi entender, los mejores de este blog. Si bien son un poco extensos, recomiendo a todos que se tomen unos minutos para leerlos. Personalmente me gustan aquellos artículos que retienen nuestra atención y pensamiento, incluso tiempo después de haberlos leido. Aquellas notas que "abren" nuestras mentes y nos obligan a pensar y replantearnos algunas cuestiones elementales de la vida en general, o en este caso, de los negocios en particular.

3- Emprendimientos web: claves del éxito: Esta nota ofrece un análisis detallado acerca de los emprendimientos web. Para todo aquel que no tenga idea de esta industria o bien, quiera profundizar en ella, recomiendo dedicarle unos minutos a esta lectura. Es realmente útil para quienes desean incursionar en el mundo de la internet con las paginas web Se comentan las principales ventajas y desventajas de los emprendimientos web, los diferentes tipos de negocios que existen y, al final del artículo, ofrezco lo que a mi entender, son las claves para alcanzar el éxito en un emprendimiento web. Cabe aclarar que todo este tema se aborda desde una perspectiva distinta, desde una óptica poco común, pero mucho mas interesante y profunda.

2- Camino al éxito: Dudé mucho si incluir este artículo como el mejor, o el segundo mejor. Realmente fue un puesto muy disputado. Opté por incluirlo en esta posición, puesto que el artículo en si puede tomarse como una continuación de la nota principal (puesto número 1). Un artículo muy profundo, encarado de forma general a fin de que cada lector pueda aplicar estos conceptos a cualquier situación particular de su vida. Se tocan aspectos tales como felicidad, depresión, logros, objetivos, entre otros. Se analiza de donde provienen estos estados de ánimo, cuál es su origen y como operan en el género humano. Por último se ofrece una especie de consejo para poder salir adelante y vivir con alegría. Realmente les recomiendo leer este artículo.

1- Sobreviviendo a los momentos difíciles: A mi juicio, el mejor artículo que se publicó en el blog. Esta entrada es bastante teórica y general, pero con un alto contenido filosófico y un secreto importante. Comprenderlo puede cambiar el curso de muchas vidas. De alguna manera intento explicar el motivo de la inconstancia que tenemos la mayoría de las personas en nuestras actividades. De otra manera, me propongo justificar el hecho de que, muchas veces, las cosas parecen sencillas pero se terminan complicando y de una claridad total, pasamos a la completa oscuridad. Sin mas preámbulos, nuevamente los exhorto a que dediquen unos minutos a leerlo.

Quiero agradecer a todos los lectores del blog. Son ustedes quienes le otorgan un verdadero sentido a estas palabras, ya sea participando activamente con sus comentarios -siempre bien recibidos por mi- o bien, con la simple lectura de estos artículos que pretenden fijar un marco teórico, práctico y hasta filosófico.

Muchas gracias por su tiempo.

Expandir Texto

Contraer Texto