Los fundadores de Bumeran.com y Miradores en el Auditorio de la Univ. Torcuato Di Tella

El día Lunes 27 de Octubre a las 19 hs desde el DEN estamos organizando la 3ra conferencia del año.

En esta oportunidad los expositores serán Santiago Pinto Escalier fundador de Bumeran.com y Ariel Scaliter fundador de Miradores.com, y los temas a tratar serán el crecimiento y fortalecimiento de un emprendimiento.

El objetivo de las conferencias DEN es inspirar y motivar la creación de empresas, compartiendo experiencias exitosas de emprendedores argentinos. Las conferencias están dirigidas a todas aquellas personas con ganas de emprender o que ya están en ese camino.

La entrada es libre y gratuita, y requiere inscripción previa.Para ver el flyer con toda la información haga click aquí.

Para inscribirse al evento haga click aquí.

Los esperamos!

Que es un Fondo Comun de Inversion (FCI)

Los fondos comunes de inversión son una de las alternativas de ahorro más
populares y de mayor éxito en el mundo. Por ejemplo en EEUU el 70% de los
ahorros de la gente están administrados por fondos comunes.


¿QUE ES UN FONDO COMUN DE INVERSION?

Es un patrimonio (dividido en porciones llamadas CUOTAPARTES), conformado
cuando un grupo de personas con los mismos objetivos de inversión (o sea
que esperan la misma rentabilidad y están dispuestos a asumir el mismo riesgo),
reúne tu dinero para que sea administrado por un equipo de profesionales.
Estos profesionales llevan a cabo las políticas de inversión establecidas en el
Reglamento de Gestión, que es el contrato fundamental que vincula a las partes
(el inversor y el fondo), contrato que deberá contener toda la información sobre
el fondo y estar a disposición de todos los inversores.

El Reglamento de Gestión debe especificar, entre otros temas:

El objetivo de la inversión y las estrategias (que son las limitaciones que,
por tipo de ACTIVO, deben tenerse en cuenta para cumplir con el objetivo de
la inversión).
Las normas y los plazos para comprar (suscribir) y vender (rescatar)
cuotapartes.
Procedimiento para el cálculo de la cuotaparte.
El límite de las comisiones que serán percibidas por quienes llevan a
cabo la administración del fondo.
La mayoría de los fondos tienen honorarios de administración y custodia.
Estas comisiones ya están deducidas del precio de las cuotapartes.
El regimen de distribucion de los beneficios entre los cuotapartistas.
Para entrar en un fondo hay que comprar un número determinado de cuotapartes.
Luego, sobre la base de la cantidad que cada inversor posee, se van a repartir
tanto las ganancias como los gastos del fondo.

VENTAJAS DE LOS FONDOS COMUNES DE INVERSION

1- La tranquilidad que puede brindarte un buen administrador.
La mayoría de las personas no tienen los medios ni la experiencia para invertir
como lo hacen los profesionales financieros. Los analistas tienen acceso a más
información que la que tiene un inversor particular, además de tener el
conocimiento y el entrenamiento necesarios para manejar un fondo.

2- La disminución del riesgo.
Dada la distribución del dinero en distintos activos.
DIVERSIFICACION = MENOR RIESGO. Esto es así: algunos fondos compran
acciones, otros, bonos, y otros, plazos fijos. Otros, están compuestos por
una variedad de títulos. Cada uno con un objetivo de inversión distinto.
Cuando invertís tus ahorros en un solo activo (Ej: acciones de una sola
companía, o un bono en particular) el resultado de tu inversión estará sujeto
al comportamiento de ese activo solamente. Si la evolución de ese activo no
es la esperada (Ej: esta companía refleja perdidas un su balance, quiebra, etc.),
corrés el riesgo de perder tu dinero. Pero a través de un fondo inviertís en muchos
activos a la vez, entonces el riesgo que corrés es mucho menor , porque es difícil
que caigan los precios de todos los títulos al mismo tiempo. Además, si decidís invertir en más de una categoría de fondos (Ej: en acciones y
en bonos), podés tener una doble diversificación, con la ventaja de que el riesgo
disminuya aún más.

3- La posibilidad de disponer de tu dinero en cualquier momento.(LIQUIDEZ)
En la mayoría de los fondos, podes retirar el dinero cuando lo necesites , en lugar
de dejarlo inmovilizado por un período largo. A diferencia de otras opciones, los
fondos comunes de inversión no requieren ser renovados. Sin embargo, los plazos
-que oscilan entre uno y cinco días- dependen de cada fondo y deben constar
en el Reglamento de Gestión.

4- La facilidad de acceso para los pequeños ahorristas.
Los que se quedarían al margen de alternativas de inversión mayoristas
(como ser los bonos de gran denominación), si no existiera otra posibilidad que la
inversión directa. Para los que recién empiezan, con los fondos comunes de inversión
es posible acceder a alternativas financieras que hasta hace poco tiempo estaban
reservadas sólo a grandes inversores o inversores institucionales (Ej.: A.F.J.P.,
Companías de Seguros, Bancos, etc.) Por lo general, el importe mínimo para entrar
es de $1.000, y los importes adicionales son aún menores. -el simple seguimiento
de tu inversión. Es posible calcular el resultado de los fondos leyendo los valores
de las cuotapartes que se publican diariamente en los principales medios de
comunicación.

5- Libre de impuestos.
Los fondos comunes de inversión están exentos del impuesto a las ganancias en la
Argentina.

6- Todo bajo control.
Los fondos están regulados por la Comisión Nacional de Valores, un organismo estatal que aprueba el reglamento de gestión y controla a la sociedad gerente y al banco depositario, las entidades involucradas en la operatoria del fondo. Tanto la sociedad gerente -que toma las decisiones de inversión de los fondos- como el banco depositario -encargado de custodiar los valores- ejercen un control recíproco que está explicado en el reglamento de gestión.
Los directivos de ambas instituciones (depositaria y gerente) son, por ley,
solidariamente responsables del cumplimiento del reglamento de gestión. En Argentina los Fondos están regulados por la ley 24.083. El patrimonio del fondo común debe estar separado del resto de los activos del Banco que actúa como Sociedad Depositaria.


¿COMO SE VALUAN LAS CUOTAPARTES?

La cantidad de cuotapartes que compras está determinada por la cantidad de
dinero que destines al fondo y el valor de la cuotaparte. Por ejemplo, si el valor
es de $ 1 por cuotaparte, al invertir $ 1.000 compraste 1000 cuotapartes.
El valor de las cuotapartes puede cambiar cada día, porque está calculado en base
al valor de los activos que compongan el fondo, los que varían de acuerdo con el
comportamiento de los mercados. El patrimonio de los fondos aumenta por el
correcto manejo de las inversiones. Los administradores eligen entre muchas
variantes aquellas que nos otorguen los mejores rendimientos. Cuando el fondo gana
dinero, aumenta el capital acumulado y crece el valor de la cuotaparte. Entonces,
tomando el ejemplo del párrafo anterior, si la cuotaparte pasa a valer $ 1,20 ,
las 1000 cuotapartes te representarán $ 1.200.

Las ganancias de los fondos pueden estar compuestas por:

Intereses: que es el rendimiento que dan las inversiones en bonos o plazos fijos.

Dividendos. Si el fondo invierte en acciones, los dividendos de esas acciones
(que son, a su vez, las ganancias que algunas empresas reparten entre sus
accionistas), pasan a engrosar el patrimonio del fondo.

Ganancia de capital: cuando aumenta el valor de los activos que posee un fondo,
aumenta el valor total del patrimonio administrado y, por lo tanto, se obtiene una
ganancia. Los dividendos y los intereses se reinvierten periódicamente, aumentando
el valor de la cuotaparte.



¿QUIENES ADMINISTRAN LOS FONDOS?

La Sociedad Gerente:
Define las características de los fondos.
Decide las inversiones.
Lleva la contabilidad.
Cumple con la información requerida.
Representación judicial o extrajudicial a los cuotapartistas.
Actúa como liquidador del fondo.
Controla la actuación de la Sociedad Depositaria.

La Sociedad Depositaria:
Custodia los valores que posee el fondo.
Percibe los importes de las suscripciones por parte de los inversores.
Procede a pagar los rescates de las cuotapartes a sus beneficiarios.
Vigila el cumplimiento por parte de la Sociedad Gerente de las disposiciones
relacionadas con la compra-venta de los activos que integran el fondo,
previstas en el reglamento de gestión.
Como verás, el control mutuo que se realizan entre sí, además de la fiscalización
que ejerce la Comisión Nacional de Valores garantizan la transparencia en la
administración de los fondos, o sea, de tu dinero.


¿CUALES SON LAS PRINCIPALES DIFERENCIAS ENTRE UN FONDO ABIERTO
Y UN FONDO CERRADO?

Esta primera gran clasificacion responde al tipo de contrato de constitución
del fondo. Una de las principales diferencias entre ambos es su grado de liquidez.
En los fondos abiertos podés comprar y vender cuotapartes en cualquier momento.
En cambio, los fondos cerrados tienen un número limitado y constante de
cuotapartes, y para venderlas necesitás encontrar uno o varios compradores.
Esta liquidez depende de la oferta y la demanda, ya que cotizan en la Bolsa de
Comercio de Buenos Aires. Otra de las diferencias consiste en el plazo de duración,
mientras en los fondos abiertos no hay plazo de duración determinado, en los
fondos cerrados el plazo de es predeterminado. También, así como los fondos
abiertos sólo invierten en bonos, acciones, metales preciosos, divisas, depósitos
bancarios y dinero; los fondos cerrados además pueden invertir en pases de
jugadores, proyectos de inversión, explotaciones comerciales, agropecuarias
y forestales.


¿QUE TIPOS DE FONDOS HAY?

Hay un fondo para cada perfil de inversor. Ahora vamos a profundizar en la
clasificación de los fondos, en este caso por objeto de la inversión, ya que
no todos los inversores están dispuestos a asumir los mismos riesgos y, por
lo tanto, no todos pretenderán ganar lo mismo.

Fondos de Plazo Fijo y de Mercado de Dinero:
Son instrumentos de corto plazo. Principalmente, invierten en plazos fijos y
títulos públicos de muy corto plazo. El grado de riesgo de estos fondos es
prácticamente cero. La fluctuación de sus precios es reducida, por lo que
su renta es comparativamente muy inferior a la de otros instrumentos más
volátiles. Es una opción conservadora, apropiada para quienes quieren invertir
su dinero a corto plazo y con mayor liquidez que un plazo fijo común.

Fondos de Bonos o Renta Fija.Como ya vimos en el apartado de BONOS, sabemos que son los instrumentos
de deuda de corto, mediano o largo plazo que emiten el Estado o las empresas,
los que otorgan intereses a los inversores y restituyen el capital prestado si se
conservan hasta su vencimiento.
En los bonos, tanto los intereses como la forma de devolución del capital
prestado estan preestablecidos al momento de su emisión. Los fondos de bonos
o renta fija tienen un riesgo bajo y variable segun el plazo de la inversión y, si
bien no tienen un rendimiento fijo asegurado, como contrapartida cabe esperar
una mayor rentabilidad a mediano y largo plazo.
En este tipo de fondos se pueden encontrar sub-clasificaciones de acuerdo al
horizonte de inversión (en condiciones normales, cuanto mayor es el plazo de
una cartera de bonos, mayor sera su riesgo y su rentabilidad esperada; por el
contrario los bonos de corto plazo tiene un comportamiento más estable y
comúnmente ofrecen una menor rentabilidad).

Alcance del concepto Renta Fija: Mundialmente se llaman títulos de renta fija
a los bonos representativos de deuda pública (Títulos Públicos) o privada
(Obligaciones Negocialbles).
Localmente esta denominacion ha generado algunos inconvenientes ya que los
inversores han supuesto que al realizar inversiones en títulos de renta fija no
existe posibilidad de perdida de capital. Desde el punto de vista financiero, un
bono es una inversión en la cual el capital invertido durante un período
determinado de tiempo genera un interes prestablecido que representa el
rendimiento de dicha inversión. Por lo tanto, si el inversor retiene un bono hasta
su vencimiento, cuando se cumpla el plazo correspondiente recuperará el capital
invertido y cobrará los intereses pertinentes. Esta es la característica que
determina la denominación "Renta Fija".
Sin embargo , las reglas de valuación de los bonos de renta fija que conforman
este tipo de fondos obligan a valuar estos instrumentos en forma diaria a valor
de mercado.
Por lo expuesto y el hecho que los precios de los bonos sufren el impacto de
variables como el riesgo de crédito (capacidad de pago del deudor), el riesgo
cambiario (posibilidad de que la moneda en que se encuentre emitida la deuda
se deprecie frente a otras), etc., queda claro que estas variaciones pueden
influir positiva o negativamente en el valor de la cuotaparte de este tipo de fondo.

Fondos de Acciones o Renta Variable.
Estos fondos ofrecen la posibilidad de invertir en ACCIONES de empresas que
cotizan en bolsa. Por la propia naturaleza del activo en que invierten, son los
fondos que suelen tener el mayor riesgo asociado. Conceptualmente las
inversiones en acciones deben ser consideradas, si son correctamente elegidas,
como las más rentables en el largo plazo. Como las acciones representan el
capital de las empresas, una mayor rentabilidad en las inversiones que realizan
las mismas, implica una mayor valorización de sus acciones.
En contrapartida, si invertís en fondos de renta variable debes aceptar la
volatilidad (o grado de riesgo de un activo) priopia de este tipo de inverisiones.
En este caso se acentúa la importancia de contar con un manejo profesional de
la cartera, ya que las acciones son instrumentos más dificiles de evaluar que los
bonos, al momento de hacer la selección de las empresas en las cuales invertir.

Fondos de Renta Mixta.
Estos fondos invierten tanto en instrumentos de renta fija como de renta variable.
Su patrimonio se compone de la combinación de los distintos tipos de activos en
que invierten los anteriores, y aunque su riesgo dependerá en definitiva su
composicion, suelen ser la alternativa de inversión con una relacion
riesgo/rentabilidad intermedia entre los fondos de renta fija y los fondos de acciones.
El principal atractivo de los fondos de renta mixta es que abarcan una completa
cartera de inversiones en todo tipo de activos financieros.


OTRAS CLASIFICACIONES

Según la moneda de inversión:
esta diferenciación es válida para todos los tipos de fondos
Moneda Nacional
Moneda Extranjera

Según el destino geográfico de la inversión:
cabe destacar que, en el caso de la legislación argentina se establece que los
fondos sólo podrán invertir hasta un 25% de su patrimonio en activos financieros
emitidos y negociados en la plaza local o en países con los que existan tratados
de integración económica Ej.: Mercosur y Chile. (ver ley 24083).

Según diferentes políticas de inversión o criterios de administración:
Administracion Activa:
Son los mas tradicionales. El administrador analiza el mercado constantemente
en busca de mejores oportunidades para maximizar las ganancias o minimizar las
pérdidas.

Administracion Pasiva:
Estos fondos buscan "imitar" un índice de referencia (Ej.: MERVAL, DOW JONES,
etc.) y las operaciones de realizan los administradores trataran de emular, a
través de la composición del fondo, el INDICE seleccionado como referente.

Según la permanencia recomendada:
La permanencia mínima recomendada depende de los activos en que inviertan
los fondos.

de corto plazo:
invierten en activos de muy baja volatilidad (de muy bajo riesgo) y estan dirigidos
a inversores con fuerte aversión al riesgo y alto requerimiento de liquidez.
Podés encontrar aquí fondos de plazo fijo , de mercado de dinero o de renta fija.

de mediano plazo:
si bien los activos que integran su patrimonio presentan fluctuaciones en sus
precios a corto plazo, manifiestan una tendencia definida al mediano y largo plazo.
Suele ser de dos años en adelante el tiempo de permanencia mínima recomendado.

de largo plazo: estos fondos invierten en activos muy volátiles en el corto y mediano plazo. Se recomienda una permanencia mínima de tres años en adelante
para alcanzar los objetivos de la inversión.
Aquí se suelen encuadrar los fondos de renta variable.

Fracaso de nuevos emprendimientos

Tal como el título vaticina, el objetivo de esta entrada es responder a la siguiente pregunta: ¿Por qué fracasan la mayoría de los nuevos emprendimientos?. No es tarea fácil y, al respecto, hay demasiadas cosas escritas e ideas asentadas. No obstante trataré de analizar la situación y juntos, luego de sus comentarios, llegaremos a una conclúsión.

Los datos son alarmantes y desmotivarían a cualquier persona que quiera iniciarse en un emprendimiento. Las estadísticas indican que, en promedio, el 80% de los emprendimientos fracasa antes de los cinco años y el 90% de ellos no llega a los 10 años. Para ser más precisos, las estadísticas nos hablan de una elevada mortalidad en las empresas de nueva creación: más del 70% de los negocios no llegan a los cuatro años de vida”. De acuerdo con la CEPAL “en los países subdesarrollados entre un 50 y un 75% dejan de existir durante los primeros tres años. La Asociación Argentina para el desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa afirma taxativamente que: “Sólo el 7% de los emprendimientos llega al 2º año de vida y sólo el 3% de los emprendimientos llega al 5º año de vida”.

Luego de leer estas aterradoras cifras, resta hacernos una pregunta: ¿Por qué?

Para los dueños, las razones del fracaso es necesario buscarlas fuera de las empresas, pero los analistas empresariales se orientan más a identificar las causas del fracaso en las propias empresas y, en particular, en la capacidad de gestión de sus responsables. Existen datos que corroboran este segundo punto de vista.

La visión de los emprendedores

Como vemos, los índices de mortandad son muy altos en cualquier economía o país que analicemos. La pregunta importante es: ¿por qué se produce esta tan voluminosa desaparición de nuevos emprendimientos? Las respuestas a esta pregunta se dividen en dos grandes grupos enfrentados. Las que dan los dueños de las Pymes y las que ofrecen los analistas empresariales.

Para los primeros, las razones del alto índice fracaso es necesario atribuirlas a fuerzas externas a las empresas, que actúan en el entorno económico-político-social. Nos referimos, entre otras, a escaso apoyo oficial, deficientes programas de ayuda a las Pymes, casi inexistentes fuentes de financiación, excesivos controles gubernamentales, altas tasas impositivas, alto costo de las fuentes de financiación disponibles y similares. Sin dejar de admitir la existencia de todos estos problemas y obstáculos, queda siempre la pregunta: ¿por qué, a pesar de tener que enfrentar la misma problemática algunas Pymes sobreviven, progresan y crecen, incluso hasta llegar a convertirse, con el paso de los años, en grandes empresas? No creemos que sea sólo cuestión de suerte.

La visión de los analistas

El segundo grupo de respuestas, las de los analistas empresariales, aún tomando en consideración el entorno negativo en que operan las Pymes, se orienta más a encontrar las causas del fracaso en las propias Pymes y, en particular, en la capacidad de gestión de sus responsables. Así, tomando como punto de partida una primera síntesis elaborada en Conamype, podemos agrupar las variadas causas de fracaso en cinco grandes áreas:

• Problemas para vender.
• Problemas para producir y operar.
• Problemas para controlar.
• Problemas en la planificación.
• Problemas en la gestión.

Un nutrido grupo de analistas ofrece listas más o menos amplias de los factores que provocan el fracaso, que podemos reconducir a las cinco áreas antes señaladas.

Problemas para vender. Resistencia a acatar las preferencias de los clientes, deficiente orientación y servicio a los clientes, mala ubicación, falta de enfoque en segmentos o nichos de mercado precisos, inexistencia de planes formales de marketing y ventas, no disponer de sistemas que les permitan detectar las oportunidades de mercado, renuencia a invertir en actividades publicitarias y promocionales, deficiente capacitación de la red de ventas, miopía mercadológica, no tomar en cuenta las quejas de los clientes, desconocimiento de lo que se vende y a quién se vende, ignorar al cliente, ignorar a la competencia, desconocimiento de las propias ventajas competitivas, y similares.

Problemas para producir y operar. Falta de capacidad técnica para manejar la producción y las operaciones, desconocimiento del sector en que se opera, negligencia y poco interés en el negocio, dificultades de suministros (materias primas y materiales), altos costes de operación, mal manejo de las compras, poca experiencia previa con los productos gestionados, falta de sistemas de información eficaces, deficiencias graves en los procesos internos, altos niveles de desperdicios y despilfarros, mala gestión del tiempo, error en el cálculo del punto muerto o de equilibrio, operar en un sector con un punto muerto o de equilibrio muy alto, desconocimiento de los ciclos de vida de cada actividad y similares.

Problemas para controlar. Manejo inadecuado de los créditos y las cobranzas, fraudes, desconocimiento del verdadero estado financiero de la empresa, gastos innecesarios, errores graves en materia de seguridad, mal manejo de los inventarios, fallos graves en los controles internos, deficiencias en el control presupuestario y de gestión, mala gestión en materia de endeudamientos y liquidez, mala gestión de los fondos y similares.

Problemas en la planificación. Deficiencias graves en el establecimiento de las estrategias, inexistencia de planes alternativos, establecer objetivos y expectativas poco realistas, inexistencia de un plan de negocios, planificación inadecuada, crecimiento no planificado, falta de previsión, falta de estudios de preinversión y similares.

Problemas en la gestión. Incapacidad para rodearse de personal competente, falta de experiencia, excesivas inversiones en activos fijos, deficiencias en las políticas de personal, ausencia de políticas de mejora continua, falta de capacitación del responsable máximo de la empresa, deficientes sistemas para la toma de decisiones y la solución de problemas, gestión poco profesional, resistencia al cambio, renuencia a consultar a externos a la empresa, sacar del negocio mucho dinero para gastos personales, mala selección de socios, no conocerse a si mismo, dejarse absorber por la parte agradable del negocio, tener actitudes negativas frente a los colaboradores, nepotismo, mala gestión de los riesgos, incumplimiento de obligaciones impositivas y laborales, falta de liderazgo del emprendedor, poca claridad en la definición de los objetivos, desaliento ante los primeros obstáculos importantes, pobre cultura empresarial, falta de experiencia en la parte administrativa del negocio.

Mi visión personal

Mi opinión se encuentra muy ligada a la segunda postura, es decir, la de los analistas. Como ya mencioné en otras entradas, creo que el principal factor del éxito de cualquier emprendimiento reside dentro de la persona. Las cualidades de un ser humano son las que influyen mayoritariamente en el éxito de cualquier proyecto. De la misma manera, explican el fracaso de cualquier emprendimiento, por lo que las causas deben buscarse por este lado.

Mis tips son:

Falta de Management: gente poco preparada para llevar adelante un negocio. Los fundadores no siempre tienen las capacidades, experiencia y aptitudes para tomar el mando y necesitan contratar personal de management. Como resulta muy difícil reconocer esta carencia, más aún para el propio fundador que es renuente a ceder participación en lo concerniente a la toma de decisiones, muchas veces éste se rehusa a incluir más gente en el directorio.

Falta de planificación: muchos empresarios creen que el éxito de un negocio se basa en una “buena idea”. Inician proyectos sin tener un plan, objetivos o estrategias. Ya vimos que lo que verdaderamente cuenta es la ejecución de las ideas. En consecuencia, una mala ejecución de uan excelente idea arroja un mal resultado. Además, estos empresarios pregonan constantemente argumentos “en contra” del plan de negocios. Los gerentes o jefes de unidades de negocios están ocupados apagando incendios y no tienen tiempo para planear. Es común escucharlos decir "Nuestros mercados cambian rápidamente por lo cual es imposible elaborar un plan, entonces, medida que aparezcan los problemas, los solucionaremos-". En estos casos, a menudo, las soluciones no son las adecuadas.

Falta de información adecuada: empresarios que entran en negocios sin la información o investigación apropiada que les hubiera anticipado posibles factores de fracaso(ej. que la industria se encuentre en maduración, alta competitividad o rivalidad competitiva, nuevas tendencias de los consumidores, etc.)

Por último, es menester considerar algunas "externalidades negativas" de la falta de planificación:

- Falta de control.
- Excesivas situaciones imprevistas.
- Inexistencia de una ¨medida¨ para controlar el verdadero éxito o fracaso de la gestión.
- Falta de una guía de acción clara y precisa.
- Peligrosa visión a corto plazo.
- Falta de criterios para decidir las inversiones y gastos.

Espero sus comentarios. Muchas gracias por su tiempo.

El Resumen Ejecutivo

Ante todo, le pido disculpas a todos aquellos "seguidores" del blog por el tiempo sin escribir. Ciertas veces ocurren situaciones que nos quitan tiempo y las energías se tornan en otra dirección.

A continuación, haré una breve mención acerca del resumen ejecutivo y el contenido que debe tener el mismo.

El resumen ejecutivo es una parte fundamental del plan de negocios ya que tiene por objetivo captar la atención del lector y facilitar la comprensión de la información que el plan contiene. Es por ello que debe prestarse especial atención a su redacción y presentación.

El resumen ejecutivo es, en esencia, una versión resumida de todo el plan de negocios(no es la introducción). Es una breve síntesis de los aspectos más importantes del proyecto. A través de éste, el lector deberá tener una noción de lo que luego se presentará en detalle.

A pesar de que aparece al comienzo del plan de negocios debe ser hecho al final del proceso (después de haber analizado todos los puntos). Su extensión es clave: no más de 1 página.


En definitiva, el resumen ejecutivo constituye una primera evaluación de los miembros, su idea, la oportunidad, proyecciones, índices y propuesta. Pero recuerde: Gran parte de la responsabilidad de que el lector lea más allá de la primer hoja recae en el resumen ejecutivo. Debe motivar la atención del que va a leerlo.

En muchas ocaciones, la mayoría de los individuos cuando asisten a una clase y los primeros minutos el disertante habla de una forma aburrida, se retiran de la misma o comienzan a prestar poca atención. Lo mismo sucede con un profesor que, al corregir un parcial de 10 preguntas de las cuales las primeras están son muy erróneas, se predispone de mala manera para seguir leyendo el resto del examen. Si generalizamos, en cualquier situación de la vida los primeros momentos nos predisponen de una cierta forma y nos dan la primera impresión de las cosas. La mayoría de las veces prejuzgamos y nos guiamos por esa primera impresión, haya sido correcta o no. Este modo de obrar responde a factores psicológicos presentes en todas las personas, por lo que resulta difícil -no imposible- abtraerse de los mismos.

Teniendo en cuenta el párrafo anterior, mayor debería ser nuestra concentración del armado de esta poderosa herramienta cuyo propósito principal es captar la atención del lector y motivarlo para que quiera continuar leyendo y que, dicha lectura, sea realizada con "buenos ojos".

Desde aquí podrán descargar un archivo que menciona explícitamente y detalladamente la estructura de un resumen ejecutivo.

Espero, sea de utilidad para todos.